装修中免费设计就是陷阱，你千万别掉进去了

liukaihust

很多业主就是冲着免费设计去找装修公司 的，以为免费就是不花钱，其实所谓的免费，就是让你看不到钱怎么花出去的，实际花的比付费设计还多。免费设计就是装修公司设计的花样，以为设一个小陷阱，就可以让客户跳进来了，却不知最先跳进来的是自己。
其实装修公司心里也清楚，水平高的设计师公司很难养住，他们翅膀一硬，就自己单干去了；剩下的中等水准的，半吊子的，就在公司凑合吧；设计师年青人居多，没生活经验，画到图纸上的基本都是花哨的东西，很少考虑生活实用性。

因为设计不收费，设计师也就收不到设计的钱，也就没了设计的动力，都是去网上找方案；而且因为他们年青不懂生活，又因为收不到钱而懈怠；又因为他们属于技术派，擅长画图不擅长营销，所以导致了签单率极度低，偏偏公司把所有的签单希望全部压到这些设计师身上了，就在这个环节形成了巨大的瓶颈。设计师签单难，就会流动性大，不断的招人不断的走人，这个行业形成了很奇怪的格局，但装修公司前期必须为设计师付费，虽然工资不高，但也是很大的成本，我就听朋友讲过，公司四百多设计师，如果广告带不来客流，设计师只好打游戏打发时间。这就是装修公司自己设计了陷阱，自己跳进去，然后希望客户也跳进来把他们拱上去，所以装修公司业绩不好的，倒闭的，大把的出现。

免费设计，对于客户来说确实有吸引力，免费一直是很好的营销法宝，但天下真的没有免费的午餐。首先因为免费，设计师不会认真帮你想最好方案的，都是抄；既然是抄，你自己抄的会比他们抄的更贴近本心。因为免费，他们的工资与奖金哪里来呢，肯定是工程提点，我在装修公司干的时候，设计师提点是三个到五个，十万的工程他们拿三千到五千，那么他们必须努力为客户设计一些花样，尤其是吊顶和各类造型，没什么用处但花钱超多。

客户也可以否定，但真的否定了就会受到冷眼，工程队也会不开心，但并不是说设计师就没办法了，他们会在主材上算计客户。有人说我不带他们去买材料，总不会被宰吧，实际人家早就把你家的电话地址报给相关品牌的店了，只要是你买了名牌的，他们都会有提前的备案，设计师根本无需到现场，提点早就给他们留下了。

我因为施工多年，见到过这样的案例太多，曾经有个设计师，光瓷砖的提点就拿了一万多，给客户推荐的瓷砖都是五百多一平米的，甚至推荐两千多一平米的微晶石；有的设计师连欧式的线条都要到他指定的地方去拿，不按照他的指示去的话就再也见不到人了。

关键是即便客户不怕这些，咬牙找到了这类的设计师，他们那么年青，有什么资格谈生活，给你家设计成他的游乐园是大概率的事情，因为在公司干的年青人占百分之八十，都是刚过实习期的。所以业界才流行设计和施工分开的概念。

如果你对设计要求不高，完全不需要设计，在网上找一些图，按照自己生活所需布局一下，就很好很好，好的装修队能把你找到的所有图实现，比如江水平装修队的师傅就有这个本事。如果你对设计要求很高，那你去找完整独立的设计师工作室，他们不会为多做工程量而设计，完全出自设计需要来设计，这时候的作品基本都出自他们的灵感，你付费也值得。

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