利润微薄 中国家具产业转型压力巨大

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今年，中国家具出口企业普遍感到前所未有的压力。受金融危机以及欧债危机双重影响，一直以来占据绝对市场份额的欧美地区消费需求锐减。 记者在第110届中国进出口商品交易会（广交会）第二期采访期间了解到，众多家具企业看淡出口前景，对内销则持谨慎态度。 一位业内专家称，受国内外经济形势的双重压力影响，中国家具已经走到转型“十字路口”，亟须提高产业附加值，增强核心竞争力，擦亮中国制造的“金字招牌”。不少企业还在深刻反思“达芬奇”事件中应汲取的经验教训，表示要将防止走上营销“歪路”当成未来发展的座右铭。 利润微薄中国家具“活得不容易” “现在最忧虑的是今年欧美等传统市场的大幅萎缩，尽管成本、劳动力、汇率等问题也不容乐观，可一旦没有了市场，其他一切也都没有意义了。”浙江一家中外合资家具企业负责人告诉记者。 中国轻工工艺品进出口商会家具分会的统计数据显示，2011年1-8月，中国家具出口增速为14％，而往年同期平均增速接近30％，形势不容乐观。其中，往年占据出口份额近八成的欧美传统高端市场，今年已下降至不到整体出口份额的六成。 为何拒绝美国大企业的数百万美元订单？浙江豪杰金属家具股份有限公司副总经理沈勤方一肚子苦水：“现在接了，拿不到贷款，我哪里有钱去买原材料？要是拿了订单，又找不到贷款，企业就只能找高利贷了，这是一条不归路。想来想去，都难以下决心接单。” 而值得庆幸的是，今年拉美、俄罗斯、中东等新兴市场的需求较为旺盛。佛山市顺德天佑实业有限公司副总经理赵俊说，到目前为止签了三笔订单，均来自新兴市场。“有销往巴西的大型超市、俄罗斯的家具连锁商店，以板式家具为主，代工贴牌的毛利率不到5％，主要是走量以维持日常运营。”赵俊说。

    另据记者了解，目前中国家具出口以贴牌代工为主，同质化竞争严重，缺乏核心竞争力，行业平均利润率仅维持在3%-5%，很多企业出口基本不赚钱，仅靠出口退税苦苦支撑。 这把实木椅子对外报价19．9美元，经过中间商卖到国外消费者手中的价格要翻4倍，如果销往国内市场，价格至少翻7-10倍。尽管家具行业‘钱景广阔’，却落不到生产企业头上，利润都给中间商赚去了。我们也想做自己的品牌和渠道，开发内销市场，但尝试后发现真不是一般的难啊。”阿法特家具有限公司业务部经理曾波说。 据业内人士分析，出口企业转内销主要面临三大难题：一是渠道和品牌建设，包括打通国内市场的各种渠道、展位铺设、品牌推广等环节，需要企业投入巨额费用；二是收款问题，出口订单有信用证作为担保，而内销市场付款期长，且缺乏信用保障；三是内销订单从整体的量来说比较零散，不如做出口订单容易分摊控制成本。 如何提高产品的附加值也是中国家具难以回避的问题。中国轻工工艺品进出口商会家具分会秘书长胡维桥说，相对于产能巨大的中国家具，欧美很多家具企业年产量很低，但利润率却相当高。“欧洲的家具企业专注于品牌和设计，即使制作一把椅子、一张床都能不断推陈出新，这是企业核心竞争力的体现，也能给企业带来极高的产品附加值和声誉。”胡维桥说。 曾波告诉记者，今年企业已经有意识地开展品牌推广。比如采购商愿意在海外分销渠道中使用本企业品牌，将享受7折的优惠，同时与国内大型家具卖场和超市联手推广产品，增强品牌知名度。