中低档酒成功“逆袭”，高端白酒放低身价走“亲民范”

syip

52度五粮液每瓶从1100元降至700元

随着八项规定、厉行节约、严禁公款吃喝等政策的实施，高端白酒销售量迅速减少。近日，有经销商透露，飞天茅台的终端零售价约每瓶1000元。“又跌了，不降价卖不动。之前售价1500元，现在打8折，还送价值400元的红酒。”北京路一家酒类专卖店老板说到。

离春节还有半个月，五堰某酒类零售商张先生也是面露愁云，2013年，飞天茅台的价格虽然一直“跌跌不休”，但销量还是上不去。五粮液高端酒价格降得更多。销售员小李说，往年价格1100元以上的52度五粮液，如今也放下身价，降至每瓶700元左右。一业内人士透露，2013年1-9月的销量统计，十堰高端白酒销量降幅很大，其中五粮液的销售额比2012年同期下降28%。

中低档酒成功“逆袭”

为应对行业变局，不少高端酒企纷纷推出平民化的价位产品。泸州老窖股份有限公司推出定价几十元的新品“泸小二”；五粮液集团有限公司推出的五粮液六和液普通装、五粮头曲、五粮特曲等产品，价格多在两三百元；山西杏花村汾酒集团有限责任公司推出价格200元左右的“老白汾”。这些高端酒企现在的主推酒，较之前动辄千元价格的高端酒，已亲民很多。

李先生在张湾区经营一家烟酒专卖店。往年一到节庆日，他的店就非常热闹，一些老客户单位，几乎都是整箱整箱地提走高端酒。去年，高端酒平时销量不如往年好，凭借多年经验，李先生敏锐地察觉到，过年可能也不会好到哪儿去。所以，很有生意头脑的他及时调整进货思路，少进高端酒，多进平价酒，果然这些天，中低端酒水的销量势头很不错。

虽然2013年白酒市场变化很大，但白酒还是走亲访友的必备礼品，不过大多数普通消费者选择的都是中档酒。某酒类经营店销售人员王先生说，目前，几十元到二三百元的中低档白酒，很受消费者喜欢。

市场销量虽降 经销商热情不减

十堰市酒类专卖局一名工作人员介绍，2012年十堰市白酒市场销售额为10.7亿元，2013年预计在10亿元以下。去年，十堰白酒销量整体下降，那是不是会有很多经销商退出市场呢？情况却恰恰相反。2012年，全市有白酒品牌代理（总经销）250家，2013年增至265家；2012年，个体零售商17600家，2013年也有一定幅度增加。

“2013年，白酒品种和销售形式都在增加，过去经销商以服务和质量为载体，现在他们在此基础上又新增很多不同的营销模式。”该工作人员说，现在很多经销商开始尝试团购模式和直营模式，而新进入市场的投资者，则是瞅准了中低端消费市场的潜力。

一位业内人士透露，2013年十堰市地方酒占整个市场份额的9%左右，比前年增加近1个百分点，未来可能还会继续增加。另外，他表示，虽然2013年本市白酒市场销售额下降，但随着整个市场秩序的逐渐稳定和消费者消费习惯的调整，2014年十堰市白酒市场可能会回暖，中低档白酒或成为市场销售的主力军。