家居业年底大促“提前上演” 线上线下互动

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　　年底大促“提前上演”
　　刚刚过去的12月7日-8日，红星美凯龙在举办“爱家日”之后，提前打响年末的最后一轮促销。据红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，此次活动只是开始，圣诞和元旦还将对目前的促销活动延续，营销形式也将更主动、更准确。
　　据记者不完全统计，在12月中旬，各大卖场、品牌的活动也将陆续推出。如集美家居推出的“双12”整点在线抢购活动;城外诚家居广场12月14日-15 日将举行2013年最后一次爆破营销;居然之家相关负责人也表示会在圣诞节前一个星期开始促销。相对于以往年末促销以“圣诞”、“元旦”为时间节点，今年 可以说是持续整个12月。各卖场活动的开始时间分散于上中下旬，品牌也将陆续推出不同的活动。
　　记者于12月7日-8日走访了红星美凯龙东四环店和居然之家北四环店。在红星美凯龙东四环商场，类似“收官大战”的标语几乎随处可见。在百强家具店内，部分产品正在打折，销售人员表示，15日品牌联盟还会有不同形式的活动。
　　线上线下多样互动
　　除时间上来得更早外，网络的参与也成为今年年底促销的一大亮点，其中“双12”也引起了家居业不少卖场和品牌的兴趣。集美家居今年年末主推的活动便是 “双12”网络大促，消费者在12月12日当天，通过在线整点抢购即可淘到特价家具建材商品;蓝景丽家家居广场也在蓝景丽城推出购券专题页面。
　　蓝景丽家家居广场总经理尹勃表示，作为今年年终促销的特色之一，会通过微博、微信等多种线上媒介与消费者进行互动。王伟在接受采访时也表示，卖场作为一 个提供营销、宣传、服务、展示的平台，在促销时也会通过网络来推广品牌理念。居然之家集团经营管理部运营总监梅旭航表示，虽然具体方案未定，但年末购买的 产品多是家具、软装之类，所以此次活动也主打时尚。
　　中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学认为，电商是行业趋势，卖场也是顺势而为。未来不可能让电子商务一统天下，但肯定会分掉一定的份额，传统家居卖场介入电子商务，会比纯做电商更有发展前景。
　　卖场 主推装修后期产品
　　据城外诚家居广场总经理刘洋介绍，每到年底都会进行库房开仓，将全年的一些存货以“限量版”的形式拿出来促销，折扣偶尔会低于5折。“所以这个时候可以 算是年底的大抄底，特价品特别多，而且多以小件家具、软装为主”，刘洋表示，“今年年末还会是这类产品销售的小高潮。”
　　在走访中记者也 留意到，家具卖场的客流量显著多于建材卖场，比如红星美凯龙东四环商场，软体家具和板式家具区域，几乎每个店里都有消费者在浏览商品，而建材卖场只有洁 具、壁纸等客流相对多一些，地板、洁具等处几乎没有多少人。而居然之家北四环店家具馆也是人来人往，一些沙发床垫品牌的店面内，偶尔会有4-5组消费者。
　　在红星美凯龙东四环商场建材馆的法恩莎品牌店里，记者遇到一对正在选购马桶的年轻消费者。当被问及家里装修进展如何时，对方表示装修快完了，工人师傅说可以装马桶和橱柜了，虽然年前不打算入住，但是也想提前过来看看。
　　居然之家集团经营管理部运营总监梅旭航表示，年末前来选购的多是装修结束进行查漏补缺和添置家具、灯具等产品的消费者，所以这类商品也非常适合这个时 节。而记者在居然之家北四环店也了解到，卖场即将展开的活动中，赠送的礼品内就包括居然靓屋灯饰城的折扣券，不少消费者也颇有兴趣。