涂料行业高利润时代能否再现

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　　曾经的涂料属于高利润的行业，如果一家涂料企业的利润率低于10%，就会被认为是不正常的，尤其是在中国。然而随着中国涂料行业的发展，涂料利润开始走下坡路。面对式微的利润率，标志着涂料行业正在或者已经告别高利润时代。
　　“几乎没什么利润”
　　涂料产品的利润触及天花板掉头向下走，这已是不争的事实。“涂料产品利润滑坡现象很明显。”面对记者的的采访，多名涂料行业人士(包括企业人士及经销商)都不约而同地表达了这样一个观点。
　　至于涂料利润何时开始出现滑坡的迹象，并没有一个准确的时间点；唯一可以确定的是，这几年涂料利润一直处在一个下行通道中。“已经明显感受到压力，尤其是2013年企业利润空间进一步压缩。”安庆菱湖涂料有限公司监事会主席、总经办主任王一鸣这样告诉记者。
　　不仅仅是企业，经销商的日子也好不到哪里去。主营工程涂料的华石涂料河南营销中心总理经丁丽就感叹今年特别难做，往往一个项目十几家甚至几十家竞争，到最后接下来的订单“几乎没什么利润”。而利润的下滑也导致涂料市场上经销商闭店的事情发生的频率越来越大。
　　综合多名受访者的意见，涂料利润滑坡主要表现在市场萎缩导致需求变小、产品同质化使得竞争达到白热化、工人工资等制造成本剧增而产品售价难以拉升等方面。这些因素的共同作用下，涂料产品要想维持原先的高利润模式几无可能，必然导致今天利润下滑的现状。
　　“市场经济越成熟，那么参与厂家就越多，竞争就越激烈，那么利润率就越低，销售越来越难。”梁斓如是说。
　　道理其实很简单
　　在迪古里拉(中国)涂料有限公司民用漆事业部总经理薛辉看来，道理其实很简单：“利润=销售价格-成本。产品的销售价格越来越透明化、越来越低，而成本都在提高，所以利润必然会滑坡。”
　　薛辉详细分析了其中的原因。他指出，这几年原材料成本(如钛白粉、乳液等)急速提高，很多的生产企业都是被上游的原材料企业所牵制。但是由于原材料行业的整体价格都在上涨，而且主要原材料企业基本属于垄断行业，可选性很小，因此，涂料生产企业只能接受原材料涨价的现实。
　　另一方面，人员成本也在急剧提升。薛辉就此举了个例子：北京的一家很大的涂料厂在2013年开出月薪3000元且包吃住、同时还有奖金、宿舍安装空调的条件，即使这样，依然很难招到生产工人；而在2010年，2000元的工资就有无数的工人在竞聘，“可见人员成本提升得很大”。此外由于石油价格的上涨，使得物流运输成本提高。
　　“代理商同样也存在类似的利润难题。由于淘宝等网销平台的发展，现在产品的零售成交价格一路走低，利润严重受挫；各项成本一路走高：人员成本、物流成本等等一路攀升，而提货价格也是在上涨，所以利润率下降严重。”薛辉说。
　　但比起代理商，企业尤其是大企业更成为此轮利润滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同时，企业的销售价格(即批发给代理商的价格)却没有提高。”薛辉表示，目前市场竞争十分激烈，大型厂家由于成本提高太多，批发价格不可能降低，提高批发价格又要冒着失去代理商的风险，所以大的厂家现在是处于两难的境地。
　　丁丽也印证了这种说法：“每年都会有很多新厂开出来，(小企业)他们没有现成的客户，只有以低价去寻找客户，对一些大的企业造成冲击。”
　　“没什么大惊小怪”
　　究竟是谁将涂料企业推至今天这样一个境地，是行业经济情况使然，还是企业自身？
　　对于这个问题，更多的人偏向归咎于行业发展的必然。王一鸣认为，导致今天涂料利润下滑局面的主要原因，包括原材料成本长期高位运行以及劳动力成本快速增长、涂料市场的无序竞争、过度同质化竞争等，另外还跟全球经济疲软和国家宏观调控有一定关联。
　　这跟薛辉的观点其实并无太大的出入。包括肇庆千江高新材料科技有限公司总经理王春、广东华兹卜化学工业有限公司首席运营官桂林、珠海飞扬新材料股份有限公司董事长肖阳等人也持有类似的态度。在他们看来，利润下滑，是涂料行业发展到今天的一个必然过程。
　　“任何一种行业发展都会经历利润高峰期，涂料作为一种行业，已经过了这个时期，会进入到一下利润合理期，这应该符合行业趋势，也利于行业健康发展。”王春说。
　　但常州久诺建材科技有限公司市场部总监杨海波的看法有点不同。他认为利润滑坡没什么大惊小怪，“涂料行业一直维持丰厚利润不是正常的，只有发展不成熟的行业才会长期保持丰厚的利润空间。”但他同时指出问题的核心不在于行业或者市场环境，而在于企业：“关键的问题是什么造成利润滑坡，是市场需求不足、还是企业竞争力下降，或是企业运营背离了市场？”
　　杨海波指出，就当下而言，中国正处于城市建设发展期，再加上城镇化建设，市场需求不存在问题。“很显然，问题不在市场，在企业。企业面对利润下降、利润滑坡，应该从自己身上找原因，不要动不动就拿‘行业不景气、市场竞争太激烈’这样的话来搪塞自己。”
　　既然涂料利润下滑已经成为一个不争的事实，那么对于涂料企业而言，在利润式微的时期该如何保卫我们的利润？未来的出路又在何方？
　　滑坡是否可逆
　　涂料利润滑坡仍将持续，至少还将持续一段时间。这同样是涂料人士的共同认识。但是在这种滑坡是否可逆(指利润重回以往的高水平)的问题上，受访者出现了分歧。
　　持否定观点的受访者认为，成本的持续提高是不可逆转的，目前看来已经加在涂料企业身上的成本压力基本不可能再减轻，再加上在渠道及市场方面加价的可行空间也十分有限，因此涂料的利润将持续走低。“因为涂料供大于求，导致涂料进入微利时代！”肖阳说。而梁斓也认为，中国的涂料利润还比较高，最终会像家电行业一样成为微利行业。“这个趋势是不可逆的，是市场经济发展的必然。”
　　而持肯定意见的受访者也不敢盲目乐观，对于高利润回归附加了条件。丁丽的观点可以概括他们谨慎的乐观：“整个行业会重新调整，经过一段时间的震荡，优胜劣汰，多做差别化、专业化，利润还是可以回来的。”