“外来”理念 为家居市场注入活力

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　　“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”对于家居企业也是这样。借由《中国家居·云南印》活动，我们对中国家居产业大环境进行梳理，深入剖析外来品牌在本土市场的发展经验和教训，以期能从企业发展的眼光，对本土市场、宏观环境进行清晰定位，谋势而动。
　　中国家居行业总体供大于求
　　在何建明看来，中国家居市场近三年，确实受到国际金融风暴、地产调控、信贷调整的影响。从装饰装修、家具、建材三个子行业来看，波及最大的是建材行业，其次是家具，装饰装修行业虽然也受影响，但市场前景依然被看好。
　　按照国家产业发展规划和部署，近十余年的发展，让装饰装修行业在全国已形成了一个不可忽视的新兴产业，不仅带动了其他 产业的发展，还解决了企业机构调整后富余劳动力或技术人员的转移问题、解决了农民工进城务工问题。据不完全统计，去年全国范围内，仅装饰装修行业产值就已经达到1000亿元以上。
　　“到现在，中国家居行业发展已进入一个新时代，在传统经营当中已进入成熟期。但值得注意的是，目前，这个行业的需求现状处于供大于求状态。”云南省地板商会会长赵金才说。同样，何建明也指出这个相同的问题。
　　以家具为例，昆明家具行业协会秘书长吴保记介绍，我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口，珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上，无论产值还是出口量，排名全国第一都是不争的事实。近年来，四川家具异军突起，形成了以成都为中心的全国三大家具生产基地之一，目前全国已经形成北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中武汉的5大家具生产交易中心。
　　“尽管家具行业是装饰装修行业配套里面不可缺少的一部分，但是由于家具产业技术含量、科技含量不太高，因此存在良莠不齐的问题，总体来看，家具产量目前供大于求，产品积压很严重。”何建明说，现在，家具行业生产企业面临的已不是一味地盲目扩大再生产。相反，如何控制生产量、控制投入、减缓生产规模，这背后折射出的是当下的市场现状。
　　而面对家居产品日趋激烈的同质化竞争，赵金才则认为企业应迎合消费者在品质、功能、审美等方面“口味”的不断变化，在产品创新上多下功夫。“市场永远存在，这个蛋糕只是多与少、大与小的问题，近年来，有很多弱小的、不负责任、不求上进的企业在竞争中被挤出市场、自然淘汰，但需要正视的是，也有很多企业能够及时抓住商机，不断完善管理、产品研发、深度服务，在市场上突围而出。”
　　家居行业一方面面临着产品供不应求的问题，但另一方面，角逐也很激烈。如橱柜衣柜市场，云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍，定制化是未来发展的主要趋势，近几年发展过程中跨行业经营的特点越来越明显，很多传统的大品牌都开始涉足橱柜、衣柜定制业务，“这个行业就像肥肉一样，大家都想来分一杯羹。总的来说，终端消费和大的集团性采购都会促进行业发展，产值上升是肯定的。但大企业、大财团介入，在格局上势必会促进行业竞争，加速行业洗牌。”杨世堂说。
　　外来品牌在云南遭遇冰火两重天
　　从2000年左右开始，外来品牌开始集中进入云南市场，但十余年过去了，外来品牌在云南的发展却遭遇冰火两重天。
　　在建材行业和家具行业，外来品牌可谓构成市场的重中之重。何建明介绍，云南工业不发达，家具、建材产品绝大多数以省外为主。“建材90%以上属于省外进来的；家具97%都是省外品牌，只有微量的3%左右比例的属于本土生产的。”
　　家具方面，目前云南市场上的外来品牌主要集中在大的连锁家具卖场，这些品牌主要以销售代理为主，生产场地多在省外，真正在云南本土生产的企业很少。“昆明市场上有70%的份额被省外高端家具品牌所占领。主要以实木类家具、真皮类家具、欧美风格的家具为主。”昆明家具行业协会秘书长吴保记说。
　　而在装饰行业，外来“和尚”适应本地“寺庙”的却少之又少。从市场构成上来看，本土企业占绝大多数，外来企业不足3%。这种表示，在橱柜、衣柜这个行业分支上同样如此。
　　云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍，目前，省内市场上，共有5000家橱柜品牌，其中外来品牌约有400-500家，本土品牌从量上占了绝对优势。也因此，在市场份额、产值上，本土品牌占市场销售额的80%-85%左右，外来品牌虽然产值少却占据本土的中高端市场，“我们原来做过一个统计，每年云南市场橱柜总体产值在40亿左右，本土品牌在25亿-30亿左右。”
　　“近几年，虽然越来越多的外来品牌进入云南市场，但外来品牌在云南开花又结果的少之又少，开花不结果的占大多数。”赵金才说。
　　一个普遍的现象是，外来品牌在进入云南市场后，多会出现水土不服的现象。甚至在早些年，在装饰装修行业，很多外地装企进入云南市场后，因入乡不随俗、价格、管理等问题，以及在方案上，南北装修文化、理念在云南没有很好地融合在一起，出现了“一夜蒸发”的行业现象，在业界引发不小的关注。“即便现在，本土市场上部分外来品牌尽管还存活着，但企业经营者几经更换，仍无法适应这个市场，企业生存状况举步维艰。”何建明说。
　　“民族多元性、气候多样性造就了云南市场的特殊性，本地特殊的风土人情和消费习惯让经营活动带有浓厚的人情味，带着先进意识、管理理念和模式卷土而来的外来品牌不应自娱自乐，还应该入乡随俗、更接地气。”赵金才说。
　　带来先进理念，外来品牌推动本土发展
　　外来品牌多为产业规模化的企业，发展历程较久，品牌知名度较高，产品质量有保证，注重品牌塑造和维护。外来品牌对于本土市场的推动，一个不可否认的行业认同是凭借其覆盖全国、接轨国际的优势，带来先进理念、先进意识和先进的管理模式，带活云南市场，不断引导本土市场向前发展。
　　“可以说，云南家居行业首先要归功省外企业，做得好的90%是省外经营者、企业家。对于北上广、福建、浙江等发达地区的这些有代表性的、规模大的企业，我们要认可他们对家居行业发展的贡献。”赵金才说。