卫浴市场“寒潮”逼近 利润空间迅速压缩

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我国的卫浴在激烈的市场竞争下不断的创新发展和突破，在卫浴企业的字典里只有一成不变的厂商，没有一成不变的市场。卫浴市场信息千变万化。中国陶瓷卫浴产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时，渠道商通常都处于被动的境地。    商家与厂家关系一向都是非常微妙的，虽有博弈，但更多的还是合作。当前，渠道仍是我国陶瓷卫浴生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷卫浴产品，为了抢占市场份额，选择和拓展好的渠道是不容忽视的，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场，赢得终端，生产企业在渠道模式上不断变革，在这种形势下，渠道商也应该积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。本期特别策划，尝试推出品牌连锁经营模式，以求为渠道商升级提供出路。     现状：销售不畅;渠道商库存积压严重     制造商产能急速扩张，但市场销售不畅;渠道商库存积压严重，利润越来越薄。如今，优质的客户资源已经奇货可居，终端决战更是硝烟弥漫，无论是企业、商家都面临着前所未有的市场竞争压力。制造商、渠道商原本应是“一荣俱荣”、“亲如兄弟”，然而现今“企业家、商家都有本难念的经”、“无暇顾它”的状态也让行业“寒冬”的冷气日渐逼近--十堰装饰网<span>十堰万网传媒</span>></p>十堰万网传媒科技有限公司是华中地区专业电子商务、互联网增值业务服务商，主要从事网络媒体运营、软件开发、电子商务应用、互联网整合营销、网络安防工程、网站建设、网店优化、互联网教育培训等服务。下设软件事业部、网站设计部、通信工程部、电子商务部、市场服务部、互联网教育培训中心，为千余家企事业单位提供专业的网络信息化服务。2008年被阿里巴巴（中国）网络技术有限公司总部授权成为阿里巴巴诚信通湖北注册服务中心，全面负责阿里巴电子商务湖北部分市场的服务及应用推广<p>         制造商压力围墙“过冬难”     有人说，中国陶瓷行业正经历近10年来最大的市场考验。从佛山、淄博等产区大规模的企业迁移浪潮，到节能减排令下达、能耗标准出台，到原材料、燃料价格、运输成本疯涨，再到今年房产新政的推出、人民币汇率的改革、建材下乡的持续推进，等等，这一波又一波的事件让众多陶瓷卫浴企业措手不及，叫苦连天。     目前我国的卫浴行业面临着众多的困局，最主要的是品牌认知低下，资金周转不灵，傍名牌严重，管理体系不完善等都给位于行业带来了致命的打击。       品牌认知低下：如今，中国陶瓷卫浴生产企业及其配套企业数量可谓十分庞大，据了解，仅佛山一个产区，就有大小300余家生产企业。产能过剩已经成为行业不争的事实。然而在众多产品之中，消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。甚至有不少中小企业还依赖于''''贴牌''''生产，仿冒名牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。      资金周转不灵：行业人士表示，陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。对于中小企业来说，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。      傍名牌严重：为了促进市场销量，一些大型陶瓷企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而，大型企业''''高成本''''的投入却难以获得''''高收益''''。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，如早前东鹏陶瓷研发的''''金花米黄''''、简一陶瓷的''''大理石''''、欧神诺陶瓷的''''普拉提''''等。陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞''''拿来主义''''，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。      管理体系不完善：陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。       渠道商市场寒冬“透心凉”      制造企业的日子不好过，处于中下游的渠道商亦是如此。市场寒冬，让广大商家感受到了''''透心凉''''。       竞争者增多价格战不休：尽管目前整个建材市场大环境不容乐观，但以红星美凯龙为代表的建材卖场疯狂扩张，陶瓷商户也跟着逐年增多，市场竞争日益加剧，仍成为近2年来陶瓷卫浴市场最明显的变化。采访中，很多代理商和经销商表示，市场竞争已经到了''''僧多粥少''''的地步，部分商家选择退出转行。为了得到优质客户资源，商家们唯有大打价格战，进行疯狂的产品促销，导致商家利润越来越薄。