虽然新房成交量大幅下滑,但至今没有哪个开发商在全国范围内降价,而一些房企销售部门员工还被告知,“谁降价就干掉谁!”在如此压力之下,这些销售人员眼下在苦苦琢磨如何不降价又能把房子卖出去。有公司员工推出一个“首付10%”的促销方案,但立马被老板叫停。除了购房者,包括潘石屹等开发商对未来楼市也同样持悲观态度。尽管如此,仍有不少开发商集体坚守不降价,甚至组成不降价联盟。尽管如此,房价依然高烧不退。开发商为什么会死扛不肯降价呢?其实原因有很多。 4 w# V2 N1 \; o8 E
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一、还是对国家的宏观调控抱有幻想 9 D+ R- {9 n, e: `4 T' a
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国家从来没有真正打击过房地产,而且房地产一直作为经济的支柱性产业贡献不小,开发商不敢相信政府会这么做。所以他们仍然相信国家不可能将房地产一棒子打死,国家也就是做个样子罢了。特别是认为限购政策不会持续下去。甚至还有人在等待当年那批解放军来进行救市。 0 L! C$ M0 B/ z! w* }
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二、开发成本上涨和品质使楼盘抗跌性强6 A3 n! v; a0 u' [: n6 T( T. g
许多开发商都认为自己的楼盘成本高,而且品质也高,于是都在想,在楼市出现变化的时候,越是品牌开发商的楼盘越是坚挺,抗跌性强。 % E( W3 u$ N @4 Z8 [7 K% i
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三、开发商担心降价后老业主找麻烦3 P7 c8 k' K) J2 Z% L6 l7 @
如果新盘打完折,可能老业主会眼红,鉴于开发商目前价格优惠较大,要求差价补偿。开发商为了保个全尸,还是不降的好。于是有人说,摆在开发商面前的问题已不是该不该降的问题,而是敢不敢降的问题。否则,如果真听了温总理留道德血液的话,那么恐怕血液就要流到身体外边了。 + a: B) @- J$ k# k& W$ v
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四、由简入奢易由奢入简难
+ W+ U. c6 g* L2 B$ t 一向作为暴利行业的房地产业,开发商牟利成性,胃口也在不断变大,试想一下,过去让你赚1000万,今天突然让你只赚500万,你自然不乐意。如果你说乐意,那表明你没有赚过那么多。% X7 i6 C+ V; C6 M9 v
捞取大把钱财的行为和心理早已成惯性,从物理上讲一时很难刹住车,从心理学上讲这就是贪婪成性,何况自古就有“由简入奢易由奢入简难”的定理,肉吃惯了再喝汤谁吃得下呀!
' N' [- y' S, q7 N 可能开发商也会大腹便便的对你说:“我们习惯了,难改呀!” 4 b! m A* ~5 H5 ]
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五、开发商早就有足够的资本死抗/ @" v- t4 ]% B& J
上面说开发商赚钱多,只是一个相对的,而这一条则是绝对的数量多。开发商早就赚得盆满钵满,前期积累了暴利,有的楼盘一期开盘销售后就能把整个楼盘的费用赚回,前两年赚取的利润足可以让部分开发商支撑一些时日,绝对熬得住。% U' ~! g, D' _1 q
开发商心想:“小样,你敢观望?你不看看我是谁?我是开发商!敢跟我抗?看谁先死!”虽说开发商也不愿意这样,但是这就是一场没有硝烟的战争,谁的心理占了上风谁就占领了楼市的主导权。
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六、开发商吃准了购房者的心态$ L3 V& ^# a9 E
或许有些开发商也想降房价,但他们担心降价后反而引来更严重的观望。购房者买涨不买跌的心理开发商比谁都清楚,他们相信,只有维持房价上涨态势,勾结御用学者忽悠百姓制造紧俏气氛,手里的盘不愁卖不出去。
4 r' e5 y! q7 p+ M1 i+ e0 I& `- P- H 他们认为房价一旦下跌,可能楼市就会陷进旋涡,形成恶性循环。现在开发商面对百姓的观望虽说有些无奈和困惑,但是他们仍然坚信卖一套赚一套。
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6 F C- K; P" t4 E* Z七、开发商惧于地方政府部门, C" y: P8 E# E
说到地方政府,可能开发商有满腹的委屈。开发商为了拿到批件会上下打点,哪个照顾不到都办不成事。开发商所有的对地方政府部门的“感情投资”都会转嫁到购房者身上。另外,一些地方政府的领导大搞“形象”与“政绩”工程,然后从炒热的地价中赚取大量资金。所以没有几个地方政府希望自己辖区内的房市冷清,而越火爆越好。
' B5 ~+ P/ i+ e" v# g# T 悲哀啊,一个企业的定价权都被剥夺,求生权难保啊。实际上这是在害开发商,让开发商错过了一个最佳治病良机。地方政府或明或暗推出的“限降令”便是如此。
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p) x% F+ p% W; o" q) c2 @. a! i八、开发商抱怨地价太高
# J1 m/ k; V6 ]* i" f 这些年来,一些地方政府可以说是经营土地“有道”进行卖地生财,个别地方政府为了增加财政收入,通过“板块炒作”的方式,由外及内、有计划有步骤地“炒”高地价,使地价、房价陷入循环往复的上涨,给宏观经济带来过热的风险,影响民生。
, ~ Y7 \* n7 I7 T 听起来似乎是开发商不能降价的理由,但事实上,现在市面上的房子所用的地皮,绝大多数是开发商在地价没有疯狂以前拿到的。当然也有少数开发商以前拿了高价地,再加上经营不善,可能也真的没有太多的利润了也不至于赔钱吧。 ; q3 ~: Q# v; R' V2 u/ _: ~) n
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九、开发商不敢开降价的头
+ M. p0 D" W4 |' h9 x2 q% a4 P$ y8 W 开发商一直认为,房地产市场永远是最火的市场,是铜墙铁壁,无坚不摧、固若金汤。他们从来都是面对其他行业趾高气扬,如果高调的姿态一旦低沉下去,日后就很难抬起头来。如果房价砸下来没有头儿,开发商都要去跳楼了。枪打出头鸟,谁都明白,当年万科当了降价的老大,但全国只有一个王石,可人家是老大,有制定规则的权利,其他的开发商尤其是小开发商,谁先降价容易在行业立不住脚。 $ W4 U$ P" Y5 `6 q; {! W
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十、开发商降价也没人说好3 e$ v' Q1 |# P+ [0 Y* P5 V+ \
开发商降价矛盾重重,不但对自己没有任何好处,上面九个困惑都由开发商自己承担,而且购房者不但不领情,可能还会说开发商活不下去才会降价,此外同行人当然也不会对你说好。于是开发商,咬咬牙,硬撑着吧,就死抗到底了!; ]4 C0 t4 ]* ]0 y" y
总之,好像整个楼市跟开发商没关系似的,他们似乎总有一脸的无奈和满腹的委屈,把房价不降的责任都推到别人头上。不过话说回来,其实他们一直都活在恐惧和幻想当中,虽说暴利腰缠万贯,可他们也是一个可怜的群体呀! |