地板企业发挥三大优势增强竞争力

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近年来，随着人们生活水平的不断提高，以及房地产业的快速拉动，我国木地板行业呈现出蓬勃兴盛的发展态势。大浪淘沙的地板行业没有永远的王者，市场环境的变化，消费行为的改变促使更多的地板企业不断进取创新，而产品创新、品牌创新、渠道创新则成为争夺市场的利器。

    作为国内专注于木地板研发、生产和销售的知名企业，德尔家居在市场的洗礼中逐渐成长并成为地板行业的佼佼者。在磨砺中成长的德尔家居审时度势，立足于市场环境按照消费需求的改变，开始整合品牌、渠道、产品研发设计三大优势在地板市场开始发力。

    品牌优势打造地板行业王者

    据中国指数研究院预计，2020年中国城市化率将达到60%，未来10多年中约有3亿农村人口转为城镇人口，这将带来大量新增住房需求，从而带动地面铺装材料需求持续增长。不难发现，我国的地板行业的市场前景非常广阔，但是由于生产企业众多，市场竞争层次较低，未来的几年将是品牌竞争的关键时期。

    当品牌消费已成为地板行业的主流，德尔家居在行业市场积淀多年的品牌效应开始显现，并日渐得到消费者的认可。德尔家居历经多年的发展，不仅在中国木地板品牌消费市场销量名列前茅，更是兼具多种殊荣：德尔家居是家标准起草单位、中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国家居产业百强企业，在2008北京奥运盛典举办之际，德尔家居更是成为2008年残奥会家装和公装地板供应商!务实稳健、不断创新的成为“DER”品牌荣膺获中国地板行业首批“中国驰名商标”称号，并获得“中国家居消费趋势最具影响力建材品牌”等多项大奖。根据《2010年中国家居消费趋势研究报告》提供的数据显示，德尔是中国十大地板品牌中品牌网络关注度最高的品牌，关注度占比达24.3%。

    技术优势成为产品创新的驱动力

    当品牌效应逐渐显现，消费者对德尔家居的信赖更多的来自于优质、环保且能满足不同下消费需求下的系列产品。当健康环保成为木地板行业的发展潮流，德尔家居凭借技术优势已经走到了行业前沿。据了解，德尔家居一直非常重视技术创新在生产经营过程中的核心作用，聘请了行业专家和公司的技术骨干组成科研队伍，对地板生产的新材料、新设备和新技术进行研发。截至2011年6月30日，德尔家居已拥有29项专利，其中27项为实用新型专利、1项为外观专利、1项为发明专利。

如德尔家居在2006年研发出“浸渍纸层压木质地板甲醛捕捉技术”，该技术经过江苏省科技厅科学技术成果鉴定，能在常温或低温下，迅速捕捉地板中的游离甲醛。采用该技术后，强化复合木地板甲醛释放量得到大幅降低，降幅达到了60~90%以上，该项目总体技术达到国际先进水平。研发优势并不代表德尔家居的全部，在产品花色设计开发方面也是独树一帜，以领先的设计理念，根据产品上市消费反馈研究分析，确保德尔产品花色风格设计与消费者需求同步。目前消费者在家庭装修时多倾向于现代简约风格，占比达到49%，是目前居室设计的主旋律。

渠道创新激活家居生命力

    俗话说“得渠道者得天下”，在地板行业“渠道为王”同样是企业发展的金科玉律。德尔家居在渠道体系建设方面也有其独到之处，采用了“扁平式深度营销”模式有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式，在重点、合适市场进行扁平化管理，把原有二级分销商、三级分销商甚至四级分销商提升至一级经销商，增加与公司直接结算的一级经销商客户数量，实现直接对接管理，提高执行力和统一性。

    扁平式深度营销，不仅使渠道覆盖会变得非常容易，让德尔家居的营销网络渗透力大大增强，同时也有效提升了德尔家居的品牌知名度，对周边市场产生了辐射作用，吸引了更多优质分销商的加入。经过近几年快速发展，网络覆盖率大幅提高，专卖店数量增速很快，目前专卖店数量已有1500家左右，为公司未来的高速发展奠定了坚实基础。