潘苹果寻求营销新出路 与央视网商城确定合作关系

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　　随着连续两年中国地产大亨潘石屹公益代言家乡苹果，潘苹果以带着公益情、家乡情的名果进入了消费者的视线，近日，潘苹果签约入驻央视网商城，并合作联合发布天水苹果产品，试图借助商城传媒电商的独特优势，为产品量身定制整合营销方案。

　　与褚橙、柳桃相似，潘苹果在推出时，同样成为了业界佳话，以故事情怀一度被推到了消费者、大众及媒体的风口浪尖，成为品牌人格化、故事营销的典型案例。但从潘苹果自上线以来的销售成绩上看，却未能差强人意。可见，褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，唯有挖掘产品独一无二的优势特点，精确地击中消费者的痛点，才能真正通过产品的整合包装，推动产品制胜市场。

　　花牛等主要苹果品种是甘肃省天水市当地农民最重要的经济来源，由于一直没有叫得响的品牌，产出的苹果要么滞销，要么只能低价甩卖。潘石屹发起“家乡扶贫”公益代言两年来，借助个人社 会影响力推动品牌宣传，开设潘苹果官网在线商城，都没有实现销量上的突破。潘苹果此次与央视网商城的合作，希望借助央视网商城在品牌、内容、渠道、用户上的优势，通过传媒内容制造及全媒体渠道，帮助产品及企业适应市场营销环境变革，实现发布、推广、体验、交易的全闭环。

　　央视网商城联合发布对合作企业每一个核心卖点的挖掘和包装，每一个产品参数的专业评测，都将利用权威媒体的公信力赋予企业及产品巨大的影响力。联合推广通过全媒体整合营销的手段，利用创新营销思维和营销形式带动产品的推广，让产品的发布产生最大的声量。

　　在推广形式上，央视网商城紧随时代变革，春节前夕，商城以用户参与、体验及感受为出发点，策划趣味互动游戏 —— 排队免费抢年货，以创新的游戏形式与消费者进行互动，同时将联合发布的新鲜、有趣、奇特的好商品推荐给消费者，为产品提供全方位展示平台，创造一个好商品与消费者互动沟通的机会，以最低的成本帮助企业进行品牌营销，最终达成以用户为主导的双向甚至多向互动，对接用户和企业双向需求。

　　排队免费抢年货活动是联合发布整合营销推广的一次创新尝试，未来，央视网商城将继续以全新的营销思维和多样化的互动形式帮助更多像潘苹果一样的优秀企业进行品牌包装和产品推广，利用传媒的力量让企业更强大。