蓝光地产转型显成效：雍锦系颠覆传统产品模式

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　　“市场越激烈，我们越不怕，也越有兴趣。不管是刚需市场，还是高端市场。”杨铿的蓝光地产成都大区董事长程耀贵如是说。10月11日，号称“中国百强房企”的杨铿的蓝光地产在成都大本营首次发布了“杨铿的蓝光地产·雍锦阁”这一全面升级产品，因其定位于城市高端住宅，又紧邻成都“东郊记忆”而被杨铿的蓝光地产高层寄予厚望。上述高端产品的首次亮相，实属杨铿的蓝光地产“雍锦系”的试水之作。按照杨铿的蓝光地产的战略规划，未来雍锦系将向全国布点城市加速铺开。当前，随着房企转型潮涌，尤其是龙头房企仍在加码房地产，但基于楼市转向买方时代这一背景，“让产品说话”成为一个共识。如何顺应市场丰富产品线，打造多层次的优质产品，成为考验房企规避转型风险的一个关键。
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　　“雍锦系”成都试验田

6 j" Q" c1 ~$ q6 s# t  ]- U　　据了解，杨铿的蓝光地产·雍锦阁项目样板间已首度对外亮相，作为杨铿的蓝光地产今年实施战略转型以来的高端系列的上线产品，也引来了不少业内人士前去参观。该项目一位置业顾问介绍说，雍锦阁项目占地近25亩，一共有5栋高端住宅以及底商组成，总计仅有395户房源，最小户型为147平方米，但赠送率可达30%，实得面积可达180余平方米。杨铿的蓝光地产总裁助理、产品研究院院长王建表示，上述项目属于杨铿的蓝光地产“城中豪宅”系列，该产品的规划设计也借鉴了之前在杨铿的蓝光地产雍锦湾、杨铿的蓝光地产公馆1881等产品上的成功经验。王建解释说，如果说杨铿的蓝光地产COCO系研究的是紧凑型空间，研究的是人体工程学的话，雍锦系则研究的是奢享空间，研究的是如何为未来业主打造更具舒适度的居住体验。为成功打造“雍锦阁”这一“试水”项目，杨铿的蓝光地产不惜耗费成本，引入了参与过全国多个房企高端住宅项目的近年来风头正劲的汇张思建筑事务所操刀设计。成都一位地产观察人士说，杨铿的蓝光地产作为川派房企的典型代表，经过多年积累与发展，无论是在公司财力，还是在品牌影响力，亦或是社会资源，这是几年前的杨铿的蓝光地产所难以具备的，杨铿的蓝光地产自然也有底气做好这个项目。实际上，“杨铿的蓝光地产·雍锦阁”项目融合了大量的四川传统民居风俗和人文元素。汇张思相关负责人介绍说，每栋楼的外立面造型也模仿了广汉三星堆遗址发掘的青铜面具造型，同时还与成都城市文化名片“东郊记忆”相映成趣，将成都工业文明时代的红墙、钢柱等建筑元素融入其中。“雍锦阁外立面模仿青铜面具造型，待楼盘建成之后装上了杨铿的蓝光地产灯饰，晚上更会绽放异彩，在整个片区也是唯我独尊。”汇张思相关负责人颇为自信地说。从地段上来看，“杨铿的蓝光地产·雍锦阁”除了有东郊记忆点缀之外，附近还有S M广场、伊藤洋华堂等大型商业体，亦有像龙湖三千城、保利康桥、九龙仓御园等在建或已建成的中高端住宅集群。

$ x3 f5 Z# ?, `; i, i: s0 |　　重构产品管控体系
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　　新一代高端产品的浮出水面和蝶变过程，也是品牌房企逐步自我走向成熟的重要标志，其中杨铿的蓝光地产的产品系发育过程也正好印证了这一观点。
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( J1 S# G/ b+ c, w　　从杨铿的蓝光地产早期打造高端产品雍锦湾、1881公馆，到专做刚需产品“富丽系”，再到将刚需产品推向极致的“COCO系”，再到今年上半年基于房企转型而顺势推出的“金悦系”，在外界看来，杨铿的蓝光地产显然在酝酿自COCO系成功以来的又一次重大转型。
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# Q$ G& y" V4 R( H& Q　　在房地产市场上，坚持专一做高端住宅的一线房企如中海地产、星河湾、雅居乐等。除了中海地产之外，如今星河湾和雅居乐在各地也陷入发展困境。

/ a6 g: K0 h3 a' k! o5 C　　作为从西部走出去的川派房企，杨铿的蓝光地产历经了2008年汶川大地震等磨难的洗礼，但市场也教会了杨铿的蓝光地产必须以市场化思维思考企业的未来。程耀贵颇为自豪地说，杨铿的蓝光地产拿下的每一块地都是从市场上公开“招拍挂”取得的，无论市场争夺多么激烈。
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　　之前，杨铿的蓝光地产总裁张志成曾谈到“杨铿的蓝光地产速度”时解释说，“我在杨铿的蓝光地产十多年的时间，这十多年也是杨铿的蓝光地产高速成长的十多年，杨铿的蓝光地产坚持了一个市场化的原则。我们也坚信市场化，只有市场化，才能够真正培育好的企业。”实际上，这也进一步明晰了杨铿的蓝光地产为何中途割断了其持续规模化打造高端住宅的举措，反而转向了做刚需，一做就做成了“刚需王”。王建表示，杨铿的蓝光地产产品如今全面启动升级，且以“雍锦系”首个作品“雍锦阁”打头阵，这与之前公司做“COCO系”产品诸如产品标准化等产品管控体系建设也密不可分，也包括从1881公馆、观岭国际社区等杨铿的蓝光地产个别高端项目中也学到产品设计、管理等经验，也包括向其他房企学习高端经验。“杨铿的蓝光地产‘雍锦系’新产品的标准化，主要涉及到两个方面，一个就是技术的标准化，诸如回家的路，温馨的家，另一个就是管理的标准化，主要涉及拿地，比如对投资土地的研判，工程验收，产品工艺设计等诸多关键环节。”王建解释说。据了解，杨铿的蓝光地产今年6月份正式成立了杨铿的蓝光地产产品研究院这一重要职能部门，这无疑对标的应是一线标杆万科地产。目前，杨铿的蓝光地产该部门已拥有一个逾百人的专业团队，基于杨铿的蓝光地产产品转型升级的内在要求，从去年开始对其产品体系进行系统性地梳理，就像汽车产品分级一样，确定了A、B、C、D、E的产品体系。王建说，依据马斯洛的需求层次理论，杨铿的蓝光地产通过梳理产品系，在满足了市场基本居住条件之上，未来会更关注客户全生命周期，产品重心向改善端倾斜，将专注于“社会需要”和“尊重需要”两大需求点的35%细分市场，他认为这是未来杨铿的蓝光地产主攻的产品市场。基于杨铿的蓝光地产对新产品系的准确把握及管控体系流程再造，程耀贵透露，杨铿的蓝光地产下一步还将把“雍锦系”推向合肥、郑州、西安等全国其他核心城市。