机遇与挑战并存

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家居建材强势迈入电商时代

　　家具行业是在电子商务中被很多人看好的新兴领域。据相关数据显示，中国网络家具B2C市场销售额将在未来的5年内达到3200亿美元，成为继美国之后全球第二大电子商务市场。同期有数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为 32.8%。

　　细节人生装饰总经理陆琰在接受365地产家居网记者采访时就曾表示，电子商务其实属于整个行业中最吸引人的一种营销手段，装饰公司以及建材商们在发展过程当中势必要把电子商务平台带到企业里面。

　　近日，已经开始经营的湾田家居馆，是湾田家居商城应商户需求提前经营的淘宝店，以强辉瓷砖为例，原价458元/块，湾田家居馆274.8元/块，优惠力度接近一半，这在家居建材产品中非常罕见。客户可以直接在网上购买，或网上咨询、到实体市场看货后再购买，享受网络优惠价。同样是购买，电商的实惠力度远远大于实体市场。

　　机遇与挑战并存，商家要走可持续发展道路

　　在网络发达的今天，各大实体店都走上了网上商城的发展战略，如苏宁、国美等等。与纯电商相比，传统企业的电商发展较容易遭受到人们更多的质疑，以目前正致力于电商拓展的红星美凯龙来说，随着红美商城上线，逐步开展了团购、闪购等业务，且据相关人士表示：在发布的2013企业战略纲要中红星美凯龙就对电商有明确的规划，以足够耐心推动电商的稳步发展。

　　家居方面，实体店试水电子商务，也成为一种趋势。“居然在线”的全新上线，这也宣告了居然之家正式启动电商平台，涉足电子商务领域。据居然在线相关负责人介绍，“居然在线”以O2O模式为切入点，坚持同一经营主体、同一品牌、同一价格、同一服务的“四同”原则。“居然在线”启动后，或将成为家居建材行业 B2B2C平台垂直类网上商城。与此同时，居然之家还将于第三方服务商深化服务内容，这也说明居然之家将在电商中走出自己独特的发展道路。

　　家具建材电商发展梦想照进现实

　　对于消费者来说，电子商务有很多优势，性价比高、节省时间、可以足不出户。而对于家居建材电商发展的模式有两类，线上和线下。第一类是电商切入家居建材行业，其代表有淘宝的家装馆;第二类是传统经销渠道商发展电商，这类代表有红星美凯龙丶居然之家等。这两种企业因为对业务流程的理解不同丶掌握的资源不同以及发展的方向不同而采用了不同的模式。

　　以淘宝为代表的电商来开拓家居建材行业，其立足点是线上。因为这样企业的线上资源丰富，同时线下资源相对缺乏，所以会在运营中尽可能地发挥线上的作用，而将线下的功能缩减到最低限度。所以大多数家居建材电商模式是：在线上尽可能完成商品的展示。如果线上展示还不够，那就建个线下展示体验馆(爱蜂潮)，来填补这个线下功能的不足。

　　虽然家具产品本身所具有的非标准化、大件笨重、单价较高、需要组装等特性，仿佛先天就不太适合做电子商务品类，但是如今发展起来的一批电商家具企业已经用事实证明了梦想也可以照进现实。