加价提车已成新车主旋律 - 鄂西北论坛

十堰车市这两年正值旺季，现车资源紧张，消费者手握现金却买不到车，已不是个别现象。于是，车市里出现了各种“奇事”：提车得等半年；买车还得跑关系；被人插队提车而怒火冲天……购车者用不同的表情演绎着车市众生相。

7月9日这天，对于十堰购车者朱先生来说是个悲喜交加的日子。喜的是等候一年后，终于从开发商处领到了新房钥匙；悲的是，接到了4S店销售顾问的电话，告知所订购的车辆，交车日期再度延后3个月，得到今年10月底才能拿车。从2012年12月底订车，到2013年10月经销商交车，周期总共达10个月之久。漫长的订车周期，令朱先生非常无奈。

朱先生告诉记者，因为新房地处十堰市凯旋大道，离市区主干道有一段距离，买车就是为了方便装修新房和日后出行，但现在交车日期又延后，只能把装修新房的时间也延后。“没想到车子这么难买。买个房也就等了一年，买辆车居然也要等个半年，真让人想不通。还不是个别品牌这样，只要是市场认可的车型，通通都这样，买辆车竟然要等上四五个月甚至大半年。要提前拿车，只有给经销商加价，但这口气我咽不下去，只有坚持继续等。”说起遥遥无期的新车，朱先生愁容满面。

点评：如今，在各大汽车网站上，说到无车可提，不少车友都用“淡定”一词来自我安慰和坚定信心。确实，一款车型就算再火爆，也会有市场平淡期，当厂家产能上来之后，提车自然也就变得轻而易举，经销商还得求着人买。淡定地等下去，没了加价提车的土壤，最后着急的是经销商。

眼下提车得排队，如果跑跑关系，估计能早点提到车，也能得到一些优惠，十堰购车者小许就是这么想的。“因为业务上常和一些4S店打交道，认识一些4S店的负责人，在去交定金签购车协议前，我特意给该4S店的老总打了电话，当时自己觉得十拿九稳，以为少个几千元问题不大。”小许说，接下来的事情出乎他的意料。

到店后，销售顾问热情接待小许，告知老总已打了招呼，这让小许很是高兴，当时就想大笔一挥签了购车协议。不过仔细一看，协议上车价一分没少，提车日期只写了个“车到即通知”，他心里顿时凉了半截，赶紧拨打4S店老总电话，寒暄一番后，4S店老总说：“不好意思，现在现车资源紧张，价钱不能少了，尽量安排提早拿车吧。另外，送你一副价值200元的脚垫，还有挡泥板，你看怎么样？”

点评：买车都得找关系托面子，真是稀罕事了，而且不一定顶用。其实，换个角度想，经销商好不容易抓到个赚钱的好机会，他能跟钱过不去吗？要想买到便宜车，最终还得靠市场调节，当仓库里堆满卖不掉的车子时，经销商也要找关系找门路卖车。

“这台车加装了DVD导航、真皮座椅、原厂桃木饰板，在原售价基础上加2万元就可以马上提走。”7月12日，在十堰万通工业园一4S店的仓库前，销售顾问向购车者秦女士如此建议。面对2万元的加价，秦女士表示要和家人商量一下，于是到边上打起了电话。这时，另一位销售顾问带着一位郧县客户也来看车，这位郧县客户摆弄一番车上的导航仪后，明确表示，如果秦女士不要这辆加价车，他要了。

销售顾问赶紧对秦女士说，别打电话了，一分钟内决定要还是不要。“当时我都晕了，觉得这世界上怎么那么多有钱人，这2万元我可要挣半年啊，要我一分钟内定下来，真是纠结。”秦女士说。

秦女士盘算，如果不加价，就得等上3个月，而且还不一定有车。过两个个月就要过国庆节，家里还等着新车一起出去自驾游呢！“被加价”买车，心里很悲哀，但自己不买，马上就有人买，丝毫没有讨价还价余地。最后，秦女士只能刷卡买下加价车。

点评：曾几何时，加价售车一直是经销商偷偷摸摸干的事，但现在找到了高价销售加装配件这个“马甲”后变得“光明正大”了。经销商敢这么干，主要原因是有消费者自愿做冤大头，要是都没人买加价车，加价车就没了市场。

“你说，这位客户订的车和我订的是一个型号，订车时间比我还晚半个月，他倒能提车了，我还得再等两个月。我要投诉你这个4S店，太不厚道了。”7月13日下午，在十堰东风大道边上一家日系车4S店，购车者江先生对销售经理大发光火。

江先生告诉记者，他在今年4月订购了这款售价30多万元的车，当时车子还没上市，销售顾问承诺，他是前50名订车的客户，应该很快就能提车。没料到车子上市都一个月了，也到了预订的交车日期，还是没见到车子。可恨的是，订车比他还晚的客户却提到了新车，他能不发火吗？

看着江先生一脸怒火，销售经理耐心解释：虽然别的客户订车晚，但提车早是有原因的，因为那位客户愿意在店内加装精品和购买保险，而且还愿意付2000元运费，让4S店从襄阳调货。面对这一解释，江先生表示不能接受，更不愿向4S店妥协加钱提车。最终协商不成，窝了一肚子火的江先生毅然选择退订，选择另一款同级的德系车。

点评：面对经销商的加价提车歪招，购车者就应该向江先生学习，坚定态度，绝不妥协。这样的客户多了，经销商就没了加价的底气和动力。此外，车市里可以挑选的好车多的是，东家不买买西家，要让买车成为一件快乐事。